[헤럴드경제=정석준 기자] 신세계L&B가 ‘롯데’의 오프라인 매장에서 판을 키운다. 생존을 위해 유통업계 경쟁사와의 협력도 마다하지 않겠다는 의지가 엿보인다. 25일 업계에 따르면 신세계L&B는 올해 3분기 들어 롯데백화점 4개 매장에 와인 납품을 시작했다. 지난 8월 롯데백화점 광복점과 부산 본점에 이어 9월 잠실점과 미아점에 상품을 공급한 것이다. 신세계L&B가 롯데백화점에 와인을 납품한 건 이번이 처음이다. 신세계L&B는 소비자 접점을 늘릴 수 있는 채널을 강화하고 있다. 신세계L&B 관계자는 “롯데마트에 이어 롯데백화점에서 운영하는 와인 매장에 입점하면서 거래처를 늘렸다”며 “소비자들이 많이 찾는 브랜드를 선보여 외연을 확장할 수 있을 것”이라고 말했다. 신세계L&B가 공격적으로 소비자 접점을 넓히는 배경에는 시급한 수익성 개선이 있다. 신세계L&B의 매출액은 2022년 2063억원에서 지난해 1806억원으로 감소했다. 지난해 영업이익은 7억원으로 전년 대비 93% 급감했다.